全球疫情的蔓延，擾亂了許多LED顯示企業(yè)的海外出口計劃。在市場不穩(wěn)定的情況下，拓展更多的銷售渠道迫在眉睫。

“就國內(nèi)市場而言，目前LED顯示行業(yè)的整體需求已經(jīng)超過了疫情之前，但海外的市場還在恢復之中。”TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處資深分析師余彬11月10日接受第 一財經(jīng)記者采訪時表示，主攻海外市場的LED顯示企業(yè)要想打通國內(nèi)市場，還應積極適應國內(nèi)市場需求，及時進行調(diào)整和布局。

TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處（LEDinside）數(shù)據(jù)顯示，2020年全球LED顯示屏市場受到疫情影響，整體產(chǎn)值僅達55.3億美元，年減12.8%，其中又以歐美地區(qū)需求下滑最為明顯。這種影響在2020年的年報中體現(xiàn)得尤為明顯。該研究處指出，多數(shù)顯示屏廠商2020年營收降幅介于10%~30%。

海外業(yè)務斷層式削減

作為最早出口海外的LED顯示企業(yè)之一，艾比森（300389.SZ）在去年疫情之下海外業(yè)務也受到重創(chuàng)，“公司80%的產(chǎn)品都是出口海外的，受疫情影響，海外的業(yè)務有一段時間幾乎歸零。”艾比森董事長丁彥輝對第 一財經(jīng)記者說道。

余彬介紹，全球市場上的顯示產(chǎn)品主要是在中國生產(chǎn)，包括一些海外品牌實際上也是在中國代工。從去年4月份開始，海外疫情暴發(fā)，整個LED顯示行業(yè)的出口在一段時間內(nèi)需求大幅下滑。

余彬?qū)Φ?一財經(jīng)記者表示，雖然今年海外市場相比去年有較明顯的恢復，目前多數(shù)歐洲的體育賽事和美國本土的一些體育賽事已經(jīng)開放，對LED顯示行業(yè)的恢復有很大促進作用，盡管如此卻還沒恢復到2019年，也就是疫情之前的水平。而今年下半年受海外運輸?shù)挠绊懀b箱一度出現(xiàn)“一箱難求”的情況，運費大幅上漲，導致整個LED顯示屏的海外銷售成本上升許多。

與海外市場不同的是，由于國內(nèi)采取了積極有效的防控措施，國內(nèi)市場及終端需求在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)一定程度的恢復，并催生了遠程辦公、遠程教育、遠程醫(yī)療等需求，LED企業(yè)紛紛加大對國內(nèi)市場的開拓力度。

海外之路暫時被截斷，在國內(nèi)“雙循環(huán)”背景的加持下，艾比森開始把目光投向國內(nèi)市場。去年3月中旬，艾比森組織實施“CD337”項目，“CD”即中國渠道，“337”即國內(nèi)337個地級市，在整個國內(nèi)市場建立起一個覆蓋所有地級市的渠道網(wǎng)絡。丁彥輝對第 一財經(jīng)記者表示，通過這種“地推”的模式，僅用一年多的時間，艾比森國內(nèi)市場銷售額突破10億元，占公司總營收的半壁江山。

“原本我是負責海外業(yè)務線的，在疫情暴發(fā)之后，考慮到市場以及安全問題，我們?nèi)恐匦路峙蓢鴥?nèi)條線，從國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。”艾比森戰(zhàn)略營銷體系副總經(jīng)理郭瑩向第 一財經(jīng)記者介紹稱，去年3月中旬，接到了集團下發(fā)的任務，自己便立馬去到指派的區(qū)域。在當?shù)叵冉y(tǒng)計好區(qū)域內(nèi)LED顯示屏的主要經(jīng)銷商，再一個個登門拜訪，手把手幫助經(jīng)銷商打通本地市場。

LED顯示屏親民化或成趨勢

20世紀90年代LED顯示屏面市以來，隨著顯示屏技術(shù)進步及成本的下降，顯示屏從戶外逐漸走入戶內(nèi)。尤其是小間距顯示技術(shù)進一步拓寬了LED顯示屏的應用領(lǐng)域，正在從最初的專業(yè)領(lǐng)域走向商用領(lǐng)域，應用場景不斷獲得突破。例如，一些高端會議室甚至高端住宅已經(jīng)開始使用LED顯示屏替代傳統(tǒng)影幕，升級智能會議和家庭影院顯示系統(tǒng)。

余彬也有相似體會，他對第 一財經(jīng)記者表示，縱觀整個行業(yè)的發(fā)展情況，LED顯示屏的價格實際上是越來越便宜了，越來越向消費端靠近。比如以前小間距的室內(nèi)屏可能要賣到三四萬元，現(xiàn)在很多一兩萬元就能買到。價格愈發(fā)親民，便會帶來一些新的需求，很多中小型客戶用得起LED顯示屏了，這也是國內(nèi)LED顯示屏的一個市場環(huán)境變化。

為降低生產(chǎn)成本，丁彥輝表示，艾比森的工廠也已大規(guī)模應用智能化的生產(chǎn)設備，而且能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。這一操作每年節(jié)省運營成本超過300萬元，提升工廠管理效率45%，滿足客戶全鏈條追溯，實現(xiàn)智能制造工廠可視化等需求。

“目前我們通過智能化生產(chǎn)，整體的生產(chǎn)效率提升至原先的4倍了。”丁彥輝告訴第 一財經(jīng)記者，在保證質(zhì)量的同時提升效率，是當下市場競爭取勝的一大法寶。

近幾年，LED顯示屏逐漸進入到大眾消費領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)認為，LED顯示的想象空間仍是巨大的。

賽迪智庫預計，2021年全球LED產(chǎn)業(yè)將得益于上游外延芯片產(chǎn)業(yè)和中游封裝產(chǎn)業(yè)的小幅回暖，以及下游應用市場較強的發(fā)展韌性，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到1796億美元，同比增長8.2%。放眼未來，2025年全球LED顯示市場規(guī)模預計將突破千億。

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